Cosa significa Incoterms EXW?
L’Incoterms EXW (Ex Works) rappresenta il livello minimo di obblighi per il venditore. La merce viene messa a disposizione dell’acquirente nel luogo convenuto – di solito il magazzino del venditore – e da quel momento tutti i costi e i rischi sono trasferiti all’acquirente.
È una delle clausole più utilizzate quando l’acquirente vuole gestire autonomamente la logistica, inclusi trasporto, dogana e assicurazioni.
Cosa significa il termine di resa EXW?
EXW significa “Franco Fabbrica”. Indica che il venditore:
- Mette la merce a disposizione nel luogo concordato.
- Non carica la merce sul mezzo di trasporto dell’acquirente.
- Non si occupa dello sdoganamento all’esportazione, salvo accordi diversi.
L’acquirente, di conseguenza:
- Organizza e paga tutto il trasporto.
- Si assume tutti i rischi e costi dal momento del ritiro.
- Gestisce dogana e tasse sia in uscita che in entrata.
Chi paga il trasporto EXW?
Il trasporto è interamente a carico dell’acquirente. Questo include:
- Il ritiro della merce dal luogo indicato (tipicamente il magazzino del venditore).
- Il trasporto principale e la consegna finale.
- L’assicurazione, i dazi e le imposte di importazione.
Il venditore, invece, non ha alcuna responsabilità logistica oltre la preparazione della merce.
Che differenza c’è tra EXW e FCA?
La differenza principale riguarda il punto di trasferimento del rischio e le responsabilità logistiche:
- Con EXW, il venditore non carica la merce e non sdogana all’export.
- Con FCA (Free Carrier), il venditore consegna la merce al vettore dell’acquirente, ed è spesso anche responsabile del carico e dello sdoganamento all’esportazione.
FCA è una formula più flessibile e meno rigida rispetto a EXW.
Un esempio pratico: come si applica l’EXW?
Un’azienda italiana vende componenti elettronici a un acquirente canadese con Incoterms EXW Milano. Il venditore:
- Prepara la merce e la mette a disposizione nel proprio magazzino.
- Non si occupa di carico, trasporto né documentazione doganale.
L’acquirente canadese:
- Organizza il ritiro, il trasporto internazionale e lo sdoganamento.
- Si assume il rischio già dal magazzino del venditore.
Perché scegliere l’Incoterms EXW?
EXW è adatto quando:
- L’acquirente ha una solida rete logistica.
- Vuole gestire direttamente spedizioni, dazi e assicurazioni.
- Il venditore non ha esperienza o risorse per l’export.
È una soluzione vantaggiosa per il venditore, ma richiede all’acquirente ottima preparazione e autonomia.
Limiti dell’Incoterms EXW
- Onere elevato per l’acquirente, che gestisce tutta la logistica.
- Rischio precoce: qualsiasi danno dopo il ritiro è a suo carico.
- Complicazioni doganali, se l’acquirente non ha familiarità con le normative.
Per chi esporta, come le imprese italiane supportate da SACE, è fondamentale conoscere e usare correttamente gli Incoterms per tutelarsi e operare con successo nel mercato globale.
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